Mercedes namerava da obnovi svoju prodajnu mrežu, nastojeći da smanji broj posrednika između proizvođača i kupca. Sledećih godina broj trgovaca ove marke u Nemačkoj će se smanjiti za čak 20 posto.

“Želimo da budemo bliže kupcu i na taj način imamo bolju kontrolu nad cenama, zbog čega se udaljavamo od trenutne uloge zastupnika”, kaže finansijski direktor Mercedesa Harald Wilhelm, a prenosi Automotive News Europe.

Nemački proizvođač želi da smanji ulogu izložbenih salona u procesu distribucije, što znači zatvaranje za 15-20 posto postojećih objekata u Nemačkoj i oko 10 posto širom sveta. Ovo je korak prema povećanju učešća online i direktnih kanala prodaje. Prema procenama, 2025. godine čak četvrtina novih Mercedesa će se prodavati putem interneta.

Preostala vozila nudiće se po agencijskom sistemu, što znači da će proizvođač, a ne trgovac, fakturisati kupcima, a uloga salona biće ograničena na isporuku vozila, njihovo servisiranje i, naravno, naplatu provizije za svaki prodati auto.

Mercedes svoju odluku objašnjava željom da uspostavi bliži odnos s kupcem, iako ovakva odluka ima razloge ekonomske prirode. Da ovakav potez nije isplativ, Nemci ga sigurno ne bi ni razmatrali.

Treba pomenuti da je napuštanje tradicionalnih Mercedesovih salona proces koji je već u toku. Samo u 2021. proizvođač je raskinuo 25 ugovora u Evropi. Sudeći prema najavama, fenomen će u narednim godinama jačati.

Izvor: Automobili.ba